GROWTH & PERFORMANCE PARA INCORPORADORAS
Sua mídia precisa gerar visitas e vendas. Eu trabalho para conectar esse caminho.
Ajudo incorporadoras de médio e alto padrão a converter mais leads em visitas e vendas, conectando campanhas, formulários, CRM e atendimento comercial. Opero sua mídia ou assumo a direção estratégica da agência que já atende você.
Uma conversa de 30 minutos comigo para entender sua operação e avaliar como posso ajudar.
Resultados de projetos em que atuei
75%
mais visitas com 22% menos investimento em mídia
Lindenberg
−55%
no custo por visita
Lindenberg
~12h
Lançamento esgotado em cerca de 12 horas
Bait Incorporadora + Gafisa
Incorporadoras com as quais trabalhei ao longo da minha trajetória
ONDE A OPERAÇÃO PERDE EFICIÊNCIA
Nas reuniões entre marketing e vendas, o problema costuma aparecer assim:
“O CPL está bom, mas o comercial diz que os leads não têm perfil.
“A agência entrega volume. Não sabemos quais campanhas geram visitas.
“Muitos contatos não atendem, procuram locação ou não têm perfil de compra.
“O CRM tem dados, mas não conseguimos usá-los para decidir.
“Aumentamos a verba do lançamento e as visitas não acompanharam.
Eu investigo onde essas perdas acontecem: na campanha, no formulário, na abordagem comercial ou no registro dos dados. Com essa leitura, defino o que precisa mudar e acompanho a execução.
RESULTADOS
Estes são resultados de projetos em que atuei na operação de mídia ou na direção de growth e performance.
Direção de growth e performance, com a agência de mídia do cliente operando sob a minha direção
75%
mais visitas investindo 22% menos em mídia
−55%
no custo por visita
72% → 95%
Taxa de visita agendada → realizada após o trabalho com o time comercial
Reestruturei campanhas e públicos, redistribuí a verba considerando a taxa de descarte dos leads e treinei o atendimento comercial para melhorar o aproveitamento das oportunidades.
Growth responsável pela mídia, no time da Funnil
~12h
Lançamento esgotado em cerca de 12 horas
R$ 666 mil
de economia em mídia, com CAC menor e VGV maior, sem aumentar o time
Growth responsável pela mídia, no time da Funnil
+61%
de oportunidades e +34% de leads qualificados
R$ 320 mil
de economia em 2 meses
R$ 26,4 mi
em VGV
Growth responsável pela mídia, no time da Funnil
−89,7%
no custo por contrato e −60% no custo do lead qualificado
2×
O dobro de oportunidades e R$ 346 mil de economia em 4 meses
6,8% → 34,3%
Conversão MQL → SQL
MINHA ATUAÇÃO
Analiso quais campanhas atraem compradores com perfil, como esses contatos são atendidos e o que acontece até o agendamento, a visita e a venda. Essa leitura orienta meu trabalho em quatro frentes:
01 / 04
Estruturo campanhas, públicos, criativos e distribuição de verba considerando a qualidade dos leads e o avanço no funil, além do custo de captação.
02 / 04
Ajusto páginas e formulários para identificar o perfil e a intenção do interessado, reduzir contatos fora do público e dar mais contexto ao atendimento.
03 / 04
Treino abordagem, qualificação, acompanhamento e agendamento, com orientações para registrar no CRM o que acontece em cada etapa.
04 / 04
Organizo o rastreamento da origem, as etapas do funil e os motivos de perda para conectar o investimento em mídia ao resultado comercial.
MÉTODO
Muitas incorporadoras procuram a próxima grande ideia enquanto o feijão com arroz que funciona ainda não está de pé. Meu trabalho começa no contrário: observar o que o mercado já prova que dá certo, fazer melhor que a concorrência e conectar cada ação ao número de vendas.
Ações soltas, medidas por curtidas e volume de leads.
01 · leitura de mercado
O que a concorrência já faz e funciona: mídia, ofertas, abordagem comercial
02 · comprador
Quem compra, por que compra e o que trava a decisão
03 · posicionamento
Onde o empreendimento vence o vizinho
04 · meta reversa
Receita → vendas → visitas → leads → investimento necessário
05 · mídia e formulários
O básico que funciona, executado melhor que o mercado
06 · comercial e CRM
Atendimento rápido, visita agendada, motivo de perda registrado
07 · resultado
Custo por visita, custo por venda e receita sobre mídia, revisados toda semana
Cada ação nasce de uma meta de receita e de uma leitura do mercado.
MÉTODO · FUNIL INVERSO
Cada meta de mídia nasce da meta de vendas e das taxas de conversão reais de cada etapa do funil. Marketing e vendas olham o mesmo número. Nada de alcance, cliques ou CPL isolados.
Métrica de vaidade
R$ 92
de custo por lead. 220 leads e 52% viraram MQL. No relatório da agência, um mês ótimo.
Métrica de receita
R$ 0_
em vendas no mesmo mês. 17 visitas, nenhuma conversão. O gargalo estava entre a visita e a venda, e só o funil completo mostra isso.
Teste você mesmo: ajuste a meta e as taxas da sua operação.
// entradas
// funil necessário, calculado de trás para frente
↓ 25% avançam
↓ 30% avançam
↓ 80% avançam
↓ 20% avançam
Investimento em mídia
R$ 15.000
Custo por venda
R$ 1.000
Receita / mídia
20,0×
FORMATOS DE TRABALHO
Defino o formato a partir da estrutura da sua incorporadora e do que precisa ser corrigido.
Para incorporadoras que precisam de alguém responsável pela operação de mídia.
Para incorporadoras que já têm agência ou equipe interna executando a mídia e precisam de direção estratégica e acompanhamento.
Se você já tem agência, eu trabalho junto dela: defino prioridades, direciono os ajustes e acompanho os resultados com você.
COMO FUNCIONA
Eu entendo seu cenário, os empreendimentos em comercialização, a estrutura de marketing e vendas e os principais desafios. Você conhece minha forma de trabalhar e avaliamos se existe aderência.
Com o trabalho contratado e os acessos necessários, analiso mídia, páginas, formulários, CRM e atendimento para identificar perdas e oportunidades.
Defino o que corrigir primeiro, o que testar e como acompanhar os resultados, com prioridades e responsabilidades claras.
Eu opero a mídia ou dirijo a agência, treino o atendimento comercial e acompanho semanalmente a evolução da captação, das visitas e das vendas.
DEPOIMENTO
“Trabalhei com a Fernanda pela primeira vez na Lindenberg, onde ela dirigiu nossa operação de mídia e o atendimento comercial. Saímos de olhar volume de leads para olhar visitas e vendas, e tivemos mais visitas investindo menos. Quando assumi a direção comercial e de marketing da Yuny, ela foi a primeira pessoa que chamei. O diferencial dela é conectar mídia, CRM e time de vendas numa mesma leitura, e fazer a agência e os corretores performarem melhor. Recomendo para qualquer incorporadora que investe em mídia e quer saber, com clareza, o que realmente vira venda.”
Meyer Cohen
Diretor de Vendas & Marketing (CRO), Yuny Incorporadora · ex-Diretor, Lindenberg
QUEM CONDUZ
Há mais de seis anos, eu trabalho com aquisição de clientes e receita, conectando marketing e operação comercial.
Fui Growth Manager e Head de Marketing na Funnil, onde conduzi a mídia de incorporadoras como Bait, Gafisa e Ekko Group, e Head of Growth na Freedom.AI. Hoje, pela Virthos, atendo incorporadoras como a Yuny.
Eu conduzo o diagnóstico, defino as prioridades e acompanho a execução com a agência e o time comercial. Uso agentes de IA treinados para o mercado imobiliário como apoio à análise de mídia, CRM e funil.
PARA A SUA INCORPORADORA
Meu trabalho faz sentido se sua incorporadora:
Para conduzir esse trabalho, preciso de acesso aos dados e da participação dos responsáveis por marketing, atendimento e CRM. É com essa colaboração que consigo identificar as perdas e acompanhar os ajustes.
DÚVIDAS FREQUENTES
Não. Posso assumir a direção estratégica e trabalhar com a agência atual. Eu defino prioridades, direciono os ajustes e acompanho a execução e os resultados. Uma eventual troca é avaliada com você, se houver necessidade.
Sim. No formato de operação de captação, eu assumo a mídia. Nos dois formatos, meu trabalho inclui a conexão das campanhas com formulários, atendimento e CRM.
Não. Eu adapto o trabalho à sua estrutura, seja com atendimento direto por corretores ou com uma equipe de pré-vendas.
O prazo depende dos problemas encontrados, dos dados disponíveis e do ciclo de compra de cada empreendimento. Eu acompanho os sinais de evolução nas campanhas e no atendimento, junto com o avanço em visitas e vendas.
Sim. Eu ajusto a estratégia, a distribuição de verba e as metas à fase de comercialização e ao cenário de cada empreendimento.
Eu apresento uma proposta conforme o formato e o escopo necessários para sua operação. A verba de mídia é paga diretamente pela incorporadora às plataformas.
Sim. Eu conduzo o trabalho remotamente, com reuniões presenciais quando o projeto pede.
VAMOS CONVERSAR
Se esse número ainda não está claro — ou ficou abaixo do que sua incorporadora precisa —, vamos conversar. Em 30 minutos, eu entendo seu cenário, converso com você sobre os principais desafios e explico como posso atuar na sua operação.
Você fala diretamente comigo, Fernanda Maia.